Iniciativas como as da FC ANALISE e da Lastro indicam que uma tendência se tornou inevitável no mercado imobiliário: a melhor performance das operações será guiada por dados.
As empresas que atuam na gestão de riscos e na inteligência artificial voltada ao atendimento do mercado imobiliário trazem, agora, à pauta a importância de conhecer profundamente o perfil dos inquilinos. Essa perspectiva se expande para todas as áreas, marketing, comercial, captação, relacionamento e posicionamento estratégico, tornando o segmento cada vez mais orientado por dados.
A FC ANALISE vem fomentando esse movimento junto a clientes que participam do FC Data Community, aprofundando a análise dos perfis de inquilinos para decisões mais inteligentes e resultados consistentes. O objetivo é claro: gerar mais negócios sem abrir mão da segurança, com índices de conversão mais altos e mais qualificados, mitigando a inadimplência e desafogando a operação.
Além disso, o projeto indica novas oportunidades de monetização, gerando impacto real na lucratividade. Essas ações também resultam em uma comunicação mais direcionada, no fortalecimento da identidade das marcas e no alinhamento da captação de imóveis à demanda real dos perfis que procuram cada imobiliária.
Em setembro de 2025, nosso CEO Marcus Costa já provocava o mercado em sua palestra no Conecta Imobi, evento da OLX, ao destacar o poder do data driven na locação imobiliária. A mensagem foi direta: não basta entender perfis de risco, é preciso mergulhar em dados de gênero, faixa etária, hábitos e preferências para tomar decisões mais inteligentes em comunicação, captação e posicionamento.
Esse movimento ganhou ainda mais força em março de 2026, com a publicação do Anuário de Dados FC 2025, que trouxe o ‘Raio X do Inquilino Brasileiro’ e democratizou informações antes restritas a clientes. O objetivo é incentivar o mercado a adotar, de verdade, uma mentalidade orientada por dados.
Agora, avançamos com o FC Data Community, aprofundando na análise da conversão por perfis de inquilinos, na formação da carteira de contratos e na performance de inadimplência, levando a inteligência de dados até o final da jornada da locação.
Atualmente, a Lastro reforça essa mesma tendência com o lançamento do DataLais, relatório que processa e anonimiza milhões de conversas entre clientes e corretores realizadas via sua assistente de IA, a Lais.
O objetivo também é se aprofundar no comportamento do consumidor imobiliário e transformar interações em inteligência prática para o mercado. Esses insights foram tema da palestra do CEO Allan Paladino no Web Summit Rio 2026, onde ele mostrou como a inteligência artificial pode reinventar setores verticais de ponta a ponta.
O que vemos, portanto, é uma verdadeira convergência de iniciativas: a FC ANALISE, com sua visão que abrange desde a análise de risco inicial até a performance financeira ao longo de toda a locação e seus efeitos colaterais, e a Lastro, com foco na jornada digital, atendimento e operação. Essas abordagens se complementam e impulsionam o mercado imobiliário a um novo patamar, em que decisões estratégicas de todas as áreas passam a se apoiar em dados reais dos inquilinos, que são, afinal, os consumidores que sustentam o negócio imobiliário.
