A recente Reforma Tributária trouxe mudanças significativas para o mercado de locação de imóveis no Brasil. Embora o aumento de impostos não atinja a maioria dos proprietários, o verdadeiro impacto será a redução da informalidade e a profissionalização do setor, conforme destacou Patrick Manteuffel, diretor de locação do Grupo Anagê, maior imobiliária do Norte de Santa Catarina, em entrevista ao Noticenter.
O que muda na prática
- Apenas pessoas físicas com quatro ou mais imóveis alugados e renda anual superior a R$ 240 mil serão contribuintes dos novos tributos (CBS e IBS).
- A criação do Cadastro Imobiliário Brasileiro (CIB), o “CPF do imóvel”, permitirá cruzar dados de cartórios, prefeituras e Receita Federal, tornando mais difícil ocultar renda de aluguel.
- A consequência direta será a formalização das locações, onde proprietários que hoje alugam diretamente poderão buscar gestão profissional para lidar com contratos, análise de crédito e obrigações fiscais.
Oportunidade para Imobiliárias
Esse cenário abre espaço para imobiliárias que possuem processos de contratação da locação profissionalizados, que são a verdadeira porta de entrada para novos proprietários.
Quando a expansão das locações é orientada por dados e sustentada por esses processos, as imobiliárias conseguem transformar informação em estratégia prática. Esse direcionamento inteligente não apenas organiza a operação, mas também gera vantagens competitivas claras, como:
- Conhecimento da carteira: imobiliárias que conhecem bem o perfil dos seus imóveis e inquilinos têm mais chances de absorver essas locações, pois conseguem focar nos segmentos em que já atuam com excelência.
- Performance nas conversões: quando a estrutura e o atendimento estão alinhados ao perfil dos clientes, a taxa de conversão aumenta.
- Discurso comercial especializado: dominar a comunicação com o perfil dos proprietários e inquilinos gera confiança e acelera a decisão.
- Lucratividade: ao absorver novos clientes sem grandes mudanças estruturais, mas com qualidade no atendimento e equipe especializada, a operação se torna mais rentável.
Caso de referência: Grupo Anagê
Com mais de 7 mil imóveis sob gestão, certificação ISO 9001, reconhecimento como Great Place to Work e três vezes eleita Imobiliária Top of Mind do norte de SC, a Anagê mostra como a profissionalização gera confiança e escala.
A empresa não apenas utiliza a FC ANALISE para aprovação de inquilinos, como também recebe os Relatórios de Inteligência de Dados, que mapeiam o perfil de toda a carteira de inquilinos, que orienta decisões estratégicas e direciona esforços comerciais.
Esse modelo evidencia que processos profissionalizados, aliados à inteligência de dados, não apenas fortalecem a competitividade, mas também se tornam a chave para um crescimento sustentável.
Conclusão
A Reforma Tributária não representa apenas uma mudança fiscal: ela reforça que a profissionalização dos processos e as decisões estratégicas orientadas por inteligência de dados são fundamentais para o fortalecimento da atividade imobiliária.
Imobiliárias que investirem em processos de contratação bem estruturados, tecnologia e comunicação direcionada ao seu perfil de proprietários e inquilinos estarão na linha de frente para conquistar uma nova fatia de mercado que, inevitavelmente, caminhará para a formalidade. Esse movimento não só amplia a competitividade, como também consolida a sustentabilidade e a lucratividade das operações.
