Reduzir inadimplência e aumentar lucratividade. Isso é inteligência operacional.
O Desafio
A Renascença enfrentava um dilema comum em negócios em expansão: como continuar ampliando a carteira de locações sem comprometer a rentabilidade, especialmente em um modelo baseado na garantia própria. Atrasos de pagamento são um fator crítico, capazes de comprometer tanto a segurança quanto o crescimento sustentável de uma operação.
A Estratégia
Com base no Estudo de Performance por Perfis de Inquilinos realizado pela FC na base da Renascença, foram feitos ajustes estratégicos nas regras de aprovação:
- Ciclo 2024/2025: Priorizaram-se propostas com Riscos FC Baixos em perfis de renda instável (Empresários, Autônomos e Profissionais Liberais), já que a conversão desses riscos estava abaixo da média geral.
- Ciclo 2025/2026: Houve facilitação da aprovação para perfis de renda estável (Funcionários Públicos, Aposentados e Pensionistas) com retornos de Risco FC Baixos. Além disso, foi aplicada regra de aprovação automática para Riscos FC Baixos com renda presumida compatível ao valor da locação.
Essas medidas transformaram dados em decisões inteligentes, permitindo ajustes nas políticas de aprovação e fortalecendo a operação com mais segurança e eficiência.
O Resultado
O ganho foi expressivo e mensurável. Entre 2024 e 2026, a Renascença registrou uma queda de 29% na inadimplência da carteira total e de 36% na garantia própria. Essa redução refletiu diretamente na lucratividade, já que em um modelo de negócios baseado na garantia própria cada ponto percentual de inadimplência tem impacto imediato e significativo no resultado final.
Por que a FC?
A FC, além de oferecer segurança nas aprovações, entrega um estudo que organiza, compila e transforma dados em análises estratégicas sobre os perfis de inquilinos da própria carteira do cliente.
Esses insights são práticos e reais, permitindo que a gestão deixe de depender apenas da intuição e passe a se apoiar em informações confiáveis e estruturadas.
Assim, cada aprovação de inquilino deixa de ser apenas uma decisão operacional e passa a contribuir diretamente para uma inteligência coletiva que sustenta o crescimento da operação.
Reflexão Final
Às vezes, a resposta para crescer de forma lucrativa e sustentável está dentro de casa. Quando os dados são confiáveis e organizados de forma inteligente, eles escancaram diante de nós o caminho que devemos seguir.
O case da Renascença mostra exatamente isso: ao transformar informação em estratégia, a empresa reduziu atrasos de pagamento, aumentou a rentabilidade e fortaleceu sua operação de forma inteligente.
A FC orgulha-se de fazer parte dessa jornada, mas o mérito é da Renascença, que soube enxergar nos próprios números a chave para crescer melhor.
